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对于服装直销来说，除了生产成本，还有营销、库存、管理（人员、办公、服务、退换货、物流、等等）等多种成本。特别是，如果采用大规模营销的模式，其营销成本可能远远大于省去的渠道成本，可能大到你无法想象的规模。同时，规模越大，服装越高端，库存成本也越大。一件衬衫如果卖不出去，对于厂商来说的损失就是其生产成本，而且还要加上保管、存储衬衫的费用。而在服装行业，如果成衣销售能够达到70-80%这样的比例，已经是非常高非常高的比例了。如果以完成销售75%计算，不包括仓储成本，那么每件衬衫的库存成本就是生产成本的33%。所以，库存成本，尤其是大规模的直销，以及高端服装品牌，库存成本比你想象中的要高很多很多。
现实的情况是，对于直销商来说，如果不采用大规模的营销模式，那么也就不可能在短时间内实现一定的销售规模，那么你想象的30元直销成本和20元的利润，是根本不可能支撑一个正常的公司的正常的发展的。而如果采用大规模营销的模式，那么其营销成本加上库存成本和管理成本，也要远远高于你想象中的直销成本。
当然，一些有资金实力的公司，为了抢占市场，也可能采用大规模营销的模式，同时采用亏本销售的方式。从这个意义上来说，你当然可能用150元左右的价格买到100元生产成本的衬衫。但是，一个为取得正常利润和正常发展的公司，是不可能长期采用这种模式的。你也可能在以很低的价格买到断码衬衫，库存衬衫等，不过这也不是一个公司发展的常态。
总而言之，您认为的33%的毛利率--（售价-生产成本）/售价 --，对于一个高端服装品牌来说，是不可能完成的任务。
我们并没有下绝对的结论，说150元以下的衬衫就一定不是好衬衫。80/100支左右全棉面料的衬衫，成本在100元左右，这是市场的实际状况。当然，同样80/100支左右的面料，也有品质好坏之分，如果是非国内一流品牌的面料，总成本可能就达不到100元了。做工也是同样的道理，如果是小工厂的做工，可能只需要5-10元每件，那么总成本也不会达到100元。100元左右的成本，应该是国内最好的面料（80/100支左右），加上国内最好的做工。
成本在100元左右的衬衫，如果在商场中销售，而品牌也还有些知名度的话，正常的售价在400-500元左右是很正常的，如果是高端品牌，售价可能更高。当然你也可能在商家促销的时候，以较低的价格买到品质不错的衬衫。
ShirtOnline品牌的直销衬衫，生产成本在100元左右，售价在200元多一些，这样的性价比，在服装行业已经是最高了。对于服装行业来说，除了生产成本，还有渠道、营销、库存等多种成本。前面说过，如果在传统商场，100元生产成本的衣服，至少要400-500左右。而这个倍率（售价与生产成本的倍率）已经是偏低了。事实上，售价是生产成本的8-10倍，对于传统商场和定位高端的服装品牌来说，是非常正常的。
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