JOHN&JING品牌介绍
OHN BOYLE，15岁开始了他在世界定制男装圣地—伦敦SAVILE ROW的学徒生涯，当他看到了中国经济的发展以及对高档定制男装的需求时，他毫不犹豫地决定将40多年的定制经验以及剪裁工艺带到中国，于是，JOHN&JING的故事开始了…
PAULA WANG，充满灵气的江南女子，独闯英伦，终获英国皇家艺术学院（Royal College of Art， 简称RCA，世界四大服装设计名校之一）男装设计专业硕士学位，在此期间处于对定制男装的浓厚兴趣，深得SAVILE ROW高级定制大师ROGER WHITE的真传。
二、商业模式简介
定位都市中高层白领，通过提供个性化的服饰产品和服务以及差异化现代化的营销策略，逐步创建JOHN&JING品牌文化内涵，建立品牌和消费者之间的情感约束力，从而打造现代化国际化的具有英伦经典男装基因的商务男装高级定制品牌。
三、具体运作模式
JOHN&JING根据产品系列，销售渠道以及目标消费人群的区别，分为商务系列和婚庆系列，应该说根据我们的实际运作经验以及市场调研数据，这两类人群目前涵盖了整个男装定制市场的90%以上；
1. 商务系列：
商务系列的目标消费者是都市白领（尤其是对着装有要求的行业或者企业，比如金融企业，会计师事务所，律师事务所，以及部分外企等），私企老板，以及政府官员等；
消费特点是反复购买性强，对性价比有较高要求，尤其是外企白领；由于对西装衬衫等穿着机会多，所以对衣服的品质合体等的理解比较深；喜欢个性化的服务，比如上门量体；对成衣品牌忠诚度并不高（这也是中国服装消费者区别于欧美等消费者的特点之一），但是对定制品牌的忠诚度比较高；
JOHN&JING商务系列产品的特点是强调板型的合体性，款式的经典，面辅料的配合以及易打理；
JOHN&JING商务系列的销售渠道主要是建立JOHN&JING高级定制会所，和私人形象顾问团队，给目标消费者提供全方位的个性化的尊属形象设计服务；
2. 婚庆系列：
近几年出现的结婚高峰，以及对结婚仪式等的高投入使JOHN&JING推出了婚庆系列产品，
消费特点是一次性购买比较多，对服装的面料和辅料要求并不高，但是强调设计的时尚性，喜庆性以及个性化；
JOHN&JING正在推出6个左右的款式和板型，以及针对每个板型推出10个左右的面料，真正为新人打造一套结婚时以及结婚后的日常生活都能够穿的高品质西服和衬衫等。
JOHN&JING的渠道主要是和婚纱影楼等合作，利用他们的渠道优势进行推广，争取双赢；
四、发展现状
JOHN&JING的管理总部已经运作两年半时间，在这时间里，已经为上海和其他城市的一千多名消费者提供高品质的产品和服务，发展势头迅猛；JOHN&JING除在总部有定制会所外，市区店（华山路店）正在筹划中，上海奉贤店也将于2010年下半年开出。
JOHN&JING积累的经验和资源以及对定制市场的把握完全可以支持外地加盟店的建立和发展。2009年11月份大连店建立，目前以下城市的加盟正在洽谈之中：
南京，成都，苏州，杭州，重庆，无锡，厦门，济南，青岛，扬州，长沙。
除运作自己品牌外，我们的团队还给英国的几个高级男装定制品牌，比如MOSS BROS, NICK TENTIS, WILLIAM HUNT, THOM SWEENEY等提供产品和服务；
五、发展战略
以正装定制和实体会所为切入点，建立竞争优势，在产品系列和销售渠道以及运营地点等方面进行拓展，逐渐把JOHN&JING做成以定制为主的国际化的有英伦经典男装基因的商务男装品牌。
具体落实到渠道发展上面，会前期以实体会所为主，然后逐步拓展到电话以及网络销售为主。除上海北京以及广州是直营店外，其他城市均以加盟的方式进行市场拓展。
六、管理团队
张景：
1972年生，1994年大连理工大学自动化工程系本科，2002年复旦—麻省理工学院IMBA硕士，曾担任国内某著名男装公司副总经理。
沈明刚：
1973年生，1996年复旦大学应用数学系本科，2002年复旦—麻省理工学院IMBA硕士，曾在任职中国工商银行信息中心以及某著名咨询公司部门经理等。
JOHN BOYLE：
现任英国DEWHIRST公司技术总监，英国最大的服装零售品牌MARKS&SPENCER的全部西装样版出在他手，15岁开始在英国男装定制圣地SAVILE ROW开始高级定制职业生涯，有丰富的高级定制男装经验，并拥有广泛的人脉资源。
王海燕（PAULA）：
英国皇家艺术学院（Royal College of Art， 简称RCA，世界四大服装设计名校之一）男装设计专业硕士学位，在此期间师从SAVILE ROW高级定制大师，对男装定制深有研究；
七、总结
此项目是张景与JOHN BOYLE多年的服装经验相结合的产物，国外的发展经验告诉我们，接下来的中国高级定制这个新兴市场会出现快速发展，而目前JOHN&JING的实际运作也证明了这一点。
相对新颖的商业模式，JOHN&JING的出色的团队，以及拥有的资源和良好的理念，注定会使JOHN&JING得到迅速发展。同时JOHN&JING团队跟风险投资界的良好关系，会尽快得到来自风险投资的注资，使JOHN&JING更加快速发展。
上海东禧服饰有限公司 2010.3.3
JOHN&JING加盟简章
一、 加盟资质
JOHN&JING品牌加盟商需具备以下资质：
1. 具备良好的商业道德，认同JOHN&JING的品牌文化，具有一定的营销经验。
2. 必须亲自参与运营管理，专科以上学历，年龄30~45岁，男女不限。
3. 具有一定的资金实力，在当地有较丰富的人脉关系，原则上支持本地人加盟。
4. 具有长远发展以及品牌运营理念和服务理念。
二、 加盟政策
1. 第一年为试运营期，在此期间加盟商无需付加盟费；但是需要交纳1万元的货品保证金（作为单体定制的货品保证金），在结束合作时可以退换加盟商。职业装订单要单独结算，需要根据结算价格的65%交纳定金，每单单独结算。
2. 在第一年运营状况的基础上，双方签订两年期的加盟合同，其中一次性需交纳加盟费2万元，单体定制货品保证金4万元；
3. 地级市将实行独家加盟政策；公司授权加盟商无偿销售JOHN&JING”系列注册品牌的产品，但加盟商不能因经营不当使品牌及商标形象收到损害，不得销售其他品牌产品。
4. 加盟商必须遵守公司制定的价格体系，不得随意提价或者降价销售；职业装订单需要和公司根据具体情况协商价格；
5. 公司所供产品将进行月结。
6. 各种样品，面料样卡，各种量体工具以及宣传材料等将由加盟商自己承担，公司将提供统一设计，并且代为制作，按照成本价提供给加盟商；
7. 会所或者店面装修费用，物流运输费用将由加盟商承担；
8. 如产品非做工原因，不能够退货或者换货；如果确因做工原因，可以协商退换货；退换货所造成的费用，比如物流运输费用等，将由公司承担；
9. 加盟商在未经公司同意的情况下，严禁私自从其他渠道进货，并贴JOHN&JING进行销售；
加盟流程
1. 电话垂询招商专线400 889 5115，或者1360 180 0397，了解相关加盟信息。
2. 填写加盟商资质评估表。资质合格的，确立加盟意向。
3. 加盟商寻找到房源后报公司；公司将将派人前去考察店面；
4. 考察合格后，到公司签订加盟合同。
5. 公司设计部为加盟商设计店面装修图样。
6. 公司对店员和量体设计师实施专业培训。
7. 装修完毕开业。
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